你的Beingness決定你的格局與成就

beingness : 對某種身分的採用或選擇。

好不容易週末有個休假，悠閒的在家裡過了一天，突然心有所感，來與大家分享一下。

上週我們一位開保時捷GT3的客人來店閒聊，聊到我想買Porsche Design的鏡框，原價台幣13XXX，他說他可以拿到很好的價錢，好到讓我馬上想請他拿，感謝他的熱心，後來我想到，請他拿鏡框他會不會留一筆佣金？雖然這並不重要，因為我還是能拿到比市面上便宜很多的價錢，後來我想了想，他應該連1元也不會留，他開價值快一千萬的GT3，年收人逼近一千萬，幫忙拿鏡框又不是他的本業，只是純粹朋友之間的幫忙，拿了反而降低他自己的格調，因為他的beingness是有千萬價值的專業經理人。

常聽到同事幫客人拿一些汽車相關的配件，進價五百，報客人一千，進價五千，報客人八千，全車拉桿，進價一萬五，報客人兩萬五，貼隔熱紙一萬五，報客人兩萬五，有些人連幫忙朋友與親戚都要抽一大筆，幫忙拿配件抽佣金，這樣作並沒有什麼不對，只是抽佣金也要看程度，當業務沒有創造足夠的價值時，抽這麼多會造成一種狀況，就是當付錢的人知道他買東西被業務海削一筆，他會不再相信這個業務，這也是一般人對汽車業務的看法，不老實，無所不用其極想向客人A錢。常常聽這些人在嘴邊掛著，賣車都沒賺錢，所以賺取一些配件的差價來貼補，重點來了，因為他認為自己的beingness是很難賺錢的業務，所以一定要賺取這些配件的差價來過活。各位看倌看出差異了嗎？

當一個人採用千萬價值的經理人的beingness時，那個人就會作千萬價值經理人會作的事，所以那個人會ㄧ直是千萬價值的經理人。

當一個人採用四處撈油水賺錢業務的beingness時，那個人會覺得一定要多撈一些，所以那個人會是一直需要四處撈油水才能賺錢的業務。

由此可看出一個人的想法決定他採用的beingness，一個人採用的beingness決定他的成就有多大。

我會採用頂尖銷售員的beingness，你呢？