你的Beingness決定你的格局與成就

beingness : 對某種身分的採用或選擇。

好不容易週末有個休假，悠閒的在家裡過了一天，突然心有所感，來與大家分享一下。

上週我們一位開保時捷GT3的客人來店閒聊，聊到我想買Porsche Design的鏡框，原價台幣13XXX，他說他可以拿到很好的價錢，好到讓我馬上想請他拿，感謝他的熱心，後來我想到，請他拿鏡框他會不會留一筆佣金？雖然這並不重要，因為我還是能拿到比市面上便宜很多的價錢，後來我想了想，他應該連1元也不會留，他開價值快一千萬的GT3，年收人逼近一千萬，幫忙拿鏡框又不是他的本業，只是純粹朋友之間的幫忙，拿了反而降低他自己的格調，因為他的beingness是有千萬價值的專業經理人。

常聽到同事幫客人拿一些汽車相關的配件，進價五百，報客人一千，進價五千，報客人八千，全車拉桿，進價一萬五，報客人兩萬五，貼隔熱紙一萬五，報客人兩萬五，有些人連幫忙朋友與親戚都要抽一大筆，幫忙拿配件抽佣金，這樣作並沒有什麼不對，只是抽佣金也要看程度，當業務沒有創造足夠的價值時，抽這麼多會造成一種狀況，就是當付錢的人知道他買東西被業務海削一筆，他會不再相信這個業務，這也是一般人對汽車業務的看法，不老實，無所不用其極想向客人A錢。常常聽這些人在嘴邊掛著，賣車都沒賺錢，所以賺取一些配件的差價來貼補，重點來了，因為他認為自己的beingness是很難賺錢的業務，所以一定要賺取這些配件的差價來過活。各位看倌看出差異了嗎？

當一個人採用千萬價值的經理人的beingness時，那個人就會作千萬價值經理人會作的事，所以那個人會ㄧ直是千萬價值的經理人。

當一個人採用四處撈油水賺錢業務的beingness時，那個人會覺得一定要多撈一些，所以那個人會是一直需要四處撈油水才能賺錢的業務。

由此可看出一個人的想法決定他採用的beingness，一個人採用的beingness決定他的成就有多大。

我會採用頂尖銷售員的beingness，你呢？

挖，我突然領悟到ARC怎麼用！

話說下午正準備打電話給客人時，明知客人目前買車不急，也知道不能一直聊車子的話題，畢竟不是每個人都對車經很有興趣，但是不打又不行，要跟客人建立ARC就靠不斷的接觸與聯絡，突然一個想法就蹦了出來，ARC三角形不知道聽了數千數萬遍，A是親和力，R是真實性，C是溝通，那我打電話過去就先禮貌的問候＋溫和的聲音來個A，然後再談客人相關的事物(工作，家庭，小孩，娛樂，興趣)，再加上完整的溝通週期來獲得C，ARC就建立起來啦！阿我不就已經在雪梨學過很多遍，本來就知道啦！至於有哪些R可以談，那就靠對客人提出問題就可以知道可以用什麼來當作R，雖然有時問題好像有些唐突，只要保持很好的A，那對方的反應也不會差到哪去。

馬上打個幾個客人，果然談得很順，哈哈，事情就是那麼簡單，今天才在大會演講聽到一句話，不溝通就會形成質量留在心靈裡，所以把對客人的想法溝通出來果然就輕鬆許多囉！有話就說，這種感覺真好！

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