SAIKURON 13.Ned

beingness : 對某種身分的採用或選擇。 好不容易週末有個休假，悠閒的在家裡過了一天，突然心有所感，來與大家分享一下。 上週我們一位開保時捷GT3的客人來店閒聊，聊到我想買Porsche Design的鏡框，原價台幣13XXX，他說他可以拿到很好的價錢，好到讓我馬上想請他拿，感謝他的熱心，後來我想到，請他拿鏡框他會不會留一筆佣金？雖然這並不重要，因為我還是能拿到比市面上便宜很多的價錢，後來我想了想，他應該連1元也不會留，他開價值快一千萬的GT3，年收人逼近一千萬，幫忙拿鏡框又不是他的本業，只是純粹朋友之間的幫忙，拿了反而降低他自己的格調，因為他的beingness是有千萬價值的專業經理人。 常聽到同事幫客人拿一些汽車相關的配件，進價五百，報客人一千，進價五千，報客人八千，全車拉桿，進價一萬五，報客人兩萬五，貼隔熱紙一萬五，報客人兩萬五，有些人連幫忙朋友與親戚都要抽一大筆，幫忙拿配件抽佣金，這樣作並沒有什麼不對，只是抽佣金也要看程度，當業務沒有創造足夠的價值時，抽這麼多會造成一種狀況，就是當付錢的人知道他買東西被業務海削一筆，他會不再相信這個業務，這也是一般人對汽車業務的看法，不老實，無所不用其極想向客人A錢。常常聽這些人在嘴邊掛著，賣車都沒賺錢，所以賺取一些配件的差價來貼補，重點來了，因為他認為自己的beingness是很難賺錢的業務，所以一定要賺取這些配件的差價來過活。各位看倌看出差異了嗎？ 當一個人採用千萬價值的經理人的beingness時，那個人就會作千萬價值經理人會作的事，所以那個人會ㄧ直是千萬價值的經理人。 當一個人採用四處撈油水賺錢業務的beingness時，那個人會覺得一定要多撈一些，所以那個人會是一直需要四處撈油水才能賺錢的業務。 由此可看出一個人的想法決定他採用的beingness，一個人採用的beingness決定他的成就有多大。 我會採用頂尖銷售員的beingness，你呢？

話說下午正準備打電話給客人時，明知客人目前買車不急，也知道不能一直聊車子的話題，畢竟不是每個人都對車經很有興趣，但是不打又不行，要跟客人建立ARC就靠不斷的接觸與聯絡，突然一個想法就蹦了出來，ARC三角形不知道聽了數千數萬遍，A是親和力，R是真實性，C是溝通，那我打電話過去就先禮貌的問候＋溫和的聲音來個A，然後再談客人相關的事物(工作，家庭，小孩，娛樂，興趣)，再加上完整的溝通週期來獲得C，ARC就建立起來啦！阿我不就已經在雪梨學過很多遍，本來就知道啦！至於有哪些R可以談，那就靠對客人提出問題就可以知道可以用什麼來當作R，雖然有時問題好像有些唐突，只要保持很好的A，那對方的反應也不會差到哪去。 馬上打個幾個客人，果然談得很順，哈哈，事情就是那麼簡單，今天才在大會演講聽到一句話，不溝通就會形成質量留在心靈裡，所以把對客人的想法溝通出來果然就輕鬆許多囉！有話就說，這種感覺真好！ 車經：有關於汽車的所有話題，包含性能，品牌，小道消息等等。

看到了Porsche 997 Carrera的廣告 裡面有一句話讓我很感動 It’s a funny thing about a Porsche. There’s the moment you know you want one, there’s the moment you first own one 關於Porsche，有件有趣的事，就是當你夢想擁有一部Porsche時，那個當下，你就已經擁有她了 這是很簡單的一個道理，也是我們與生俱來的能力，我作的到，來看這篇文章的你也做的到。 話說回來，我還是會先買STI，哈哈～Porsche就當作長程規劃囉

幾天前去咖啡店閒坐時，發現服務生給我的號碼牌又是13號，我一看到這個號碼，突然意會到這是吸引力法則的實現，因為這是我這個月第二次拿到這個號碼牌，13號，是我從小到大最喜歡的數字，記得是從國中開始的吧，那時的座號就是13號，不知為什麼，就是很喜歡這個號碼，還記得國二時因為號碼被換掉，還跟我們釧大跑去教務處找當時的美女老師說要換回13號，而且還真的被我換成了！哈哈～現在想起來簡直是莫名奇妙， 高中時愛上了G Gundam，King of Heart紅心13紋章到現在想忘也忘不了，之後的球衣只要沒有撞號，一律是13號，以後的車牌也決定好了，就是4713啦！ 從這裡可以看出我對13號的親和力非常高，所以與13號相關的事物，常常出現在我身邊，從點單號碼，看到的車牌號碼，甚至連聽到的樂透號碼，多到讓我覺得是不是被下降頭，連我認為最屌的賀伯伯的生日也有個13，而且我發現，與13號相關的事物沒有壞事，以吸引力法則的理論來看，我對13號的親和力越高，我越會吸引相關的事物到來，而且只有好事。有人或許會認為這是巧合，如果以機率的方式來計算，發生這麼多相關的事的機率幾乎是零，我認為沒有一件事是巧合，一切都是因為我的想法產生能量，能量產生結果。 我觀察我周遭其他的事物也是如此，我喜歡有品格的人，自然會吸引到有品格的朋友與同事；我想要工作有挑戰性，學習更多做生意的經驗，接到的case就會很有挑戰性；喜歡很多客人上門，很多客人就會上門；在看這篇文章的你，想想你吸引了什麼事物吧，你可以應用一樣的方式吸引你想要事物！

從沒接觸過espresso，到每天自己手工磨豆調製espresso，咖啡的世界有很多好玩的東西，光是研究 咖啡 的定義就可以讓我眼睛一亮啦，原來全世界的咖啡豆大多來自兩個品種，阿拉比卡(Coffea Arabica)與羅布斯塔(Coffea Robusta)，其他分類方式就是依照產地來分，我每天喝的曼特寧就是來自印尼。在沒有espresso咖啡機的狀態下學會泡espresso，都要感謝我們的強哥！感謝他熱情的分享，下次換我找好豆來分享囉！ http://tw.myblog.yahoo.com/jw!tKkW9FeQFRJ1Tg9FBF7B_SdanU4-/article?mid=955

要在某個領域裡面成功，就必須成為那個領域的專家。 要在寫程式上成功，就要成為寫程式的專家，各種函式庫，語法，撰寫技巧都要熟悉。 要在軟體研發上成功，就要成為軟體研發的專家，架構規劃，客戶需求，測試，等等流程與方法都要精通。 要在銷售上成功，就要成為銷售與產品的專家，賣車的就要精通汽車市場與銷售技巧。 那什麼是專家呢？一般人都會認為專家就是對某個領域的知識或技術相當精通的人，因此他可以生產產出很好的產品，下很好的判斷。 而在朋友寄給我的mail裡提到了一個與一般人不一樣的定義，專家除了能生產高品質的產品之外，更重要的是當他在面對他所處理的事物時，他看到的是事物美好的部份，忽略不良、低劣的部份，因為如此做能使他看到他的理想情境。 如果一個髮型設計師是專家，就算是頭髮很難搞的客戶過來，他還是可以看到這個客戶的優點，並且描繪出他為客戶設計好的理想髮型，之後在透過實際行動把他的理想情境完成。 如果一個軟體設計師是專家，他的產品可能資源很少、時程很趕、客戶龜毛、公司內部協調有問題、他還是可以在他的心靈裡描繪出產品完成、客戶使用的很爽、公司賺錢的理想情境。 如果一個Sales是專家，他的產品弱勢、公司行銷企劃不爭氣、價格又沒競爭力、他還是能描匯出他把產品賣的很好的情境，然後實際去賣產品，做他該做的事，完成他的理想情境。 一般人工作一段時間，如果認真的話，或許可以精通他工作所需的知識與技術，但是常會聽到大小不等的抱怨，公司怎麼樣、上司怎麼樣、同事怎麼樣、產品怎麼樣、還可以講到社會怎麼樣、我隨便去咖啡shop坐坐，就可以聽到一堆這種言論，然後在工作上就以盡人事聽天命的方式來生產每一個產品。就算他技術再好再強，也不過就是那樣而已。 各位專家們，醒醒吧！這就是我們之所以不能成功的原因！ 咱們的理想情境跑哪去啦！ 我目前的同事不乏有之前打滾很久的銷售專家，常常會聽到同事抱怨公司哪裡不好，哪裡有問題，我當時聽到他們的抱怨，因為講的很有道理，我也有所認同，不知不覺的就被影響到，但是我現在知道，或許他們銷售經驗豐富，也賺了不少錢，但他們不是真正會成功的專家！ 應用這個對專家的定義，讓我知道我要做的是什麼。 我現在要做的，就是持續學習汽車市場的知識與銷售的技術，最重要的是時時保有我的理想情境，看到這篇文章的朋友們，一起來描繪成功的理想情境吧！

到書局逛的時候，翻到2008 Impreza會在年底於台灣上市的消息，我突然發覺我之前的想法成真了，在2007年底買台新的Impreza!哈哈哈,簡直就是等著我去買它! 這一代的Impreza的外型與往年簡直就是天差地遠，現在是以五門掀背為主，以前的殺氣完全不見了，不過性能卻絲毫不減，全時四輪驅動，水平對臥引擎，Twin scroll turbo，還有安全性極高的車體設計，以前是耗油的代名詞的Impreza，現在也有Info-ECO mode系統幫助駕駛者省油，最耗油的WRX版也有13km/L，對我而言是兼具操控性與性能的好車!當我在雪梨機場看到實車展示的時候，就下定決心，就是要買這台! 當我說要買車的時候，就會聽到週遭的人說，幹麻要看這種買不起的東西，要是之前的我，我也會這麼覺得，但是我在雪梨學到的，以及<<秘密>>這本書告訴我的，讓我一點都不會這麼想，一切的事情都是由想法開始，如果我也有那種買不起的想法，我永遠買不到車，那種想法已經太多了，夠了，我現在做的事在心靈裡產生我開著Impreza WRX，快速轉動著方向盤跑山路的情景，方向盤的手感，我的視線，腳踏板的感覺，座椅的感覺，Boxer引擎的低吼聲，我都可以感覺到，哈~與自己的愛車人車一體奔馳的感覺真是帥呆了! 既然我們有時間想一些負面的想法，給予負面的事物能量，為何不拿這個時間給正面的事物能量呢！